冰桶挑戰(zhàn)告訴你：工程機械營銷缺點啥？

在2014年的夏末秋初，一桶桶冰水兜頭澆下，微軟的比爾蓋茨、Facebook的扎克伯格、亞馬遜的貝索斯、蘋果的庫克全都不惜“濕身”入鏡，這些世界頂級科技大佬，飛蛾撲火似地犧牲演出，其實都是在完成一項挑戰(zhàn)，其實都是為了一項慈善。
　　“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”（ALS Ice Bucket Challenge），要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內(nèi)容，然后該參與者便可以要求其他人來參與這一活動�；顒右�(guī)定，被邀請者要么在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元。該活動旨在是讓更多人知道被稱為漸凍人的罕見疾病，同時也達(dá)到募款幫助治療的目的。2014年8月18日，冰桶挑戰(zhàn)賽活動蔓延至中國，多名科技界、文娛界大佬和明星或被點名或為自愿地參與了這一活動。

Facebook創(chuàng)始人扎克伯格參與“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”

　　Facebook方面透露，超過120萬人發(fā)布有關(guān)冰桶挑戰(zhàn)的視頻，還有1500萬人參與這個話題的討論。美國雅虎體育消息指出，從7月29日到8月12日，ALS協(xié)會的總部共收到230萬美元的捐款，而去年同期他們收到的捐贈只有25000美元。算上協(xié)會分支機構(gòu)收到的捐贈，ALS方面預(yù)計兩周將收到捐款400萬美元，而去年他們收到的捐款是110萬美元。美國《時代》雜志表示，在過去的一周至少新增15萬人參與了活動。截至8月19日下午三點，冰桶挑戰(zhàn)話題在新浪微博閱讀量高達(dá)2.3億，討論量22.7萬，位居新浪微博熱門話題榜第二位。
　　毫無疑問，冰桶挑戰(zhàn)是一次成功的營銷案例。作為同樣依靠營銷過活的工程機械行業(yè)，在津津樂道他人的成功時，我們不能忘記思考：同樣都是營銷，我們差在哪？缺點啥？
　　病毒營銷力度稍弱
　　上文中展示的數(shù)據(jù)，都可以看做是“病毒式營銷”的赫赫戰(zhàn)果�！安《臼綘I銷”是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，利用的是用戶口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延。
　　對工程機械企業(yè)來說，經(jīng)典“病毒式營銷”的案例雖談不上沒有，卻真的不多�！安《臼綘I銷”的首個要素便是充分利用互聯(lián)網(wǎng)。放眼整個行業(yè)，企業(yè)舉辦營銷活動，最常見的仍然是參加展會、舉辦現(xiàn)場促銷會，稍微跟網(wǎng)絡(luò)沾點邊兒的，就是少數(shù)企業(yè)對這些活動進行少量的網(wǎng)絡(luò)宣傳，要么是一兩篇新聞稿，要么是一兩個專題。鮮有企業(yè)會利用官方微博、官方微信對活動進行推廣和傳播，不知是他們覺得沒有必要，還是認(rèn)為效果甚微。
　　其實，這種行為和看法，真的是OUT了。此次“冰桶挑戰(zhàn)賽”就是在Facebook、Twitter以迅雷不及掩耳之勢火速躥紅到全球，也是在新浪微博這個社交平臺創(chuàng)造了關(guān)注記錄。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在改變我們的社交生活時，我們不能忽視，它同樣在改變著我們的營銷渠道。
　　我們感受到了“病毒式營銷”的強勁威力，同樣也要清楚地認(rèn)識到這是互聯(lián)網(wǎng)平臺釋放的能量。充分利用互聯(lián)網(wǎng)，充分利用傳播渠道，這是做好營銷的第一步。
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